澳华信贷公司 董事长 Tony 林
这只是一个顿号
文/胡萌
在悉尼，拥有一套价值几百万的水景豪宅几乎就是“澳洲梦”的代名词，而对於澳华信贷公司董事长Tony 林来说，年仅32岁便拥有的在常人眼中可以完美退休的现状，只是他在澳洲追梦过程中的一个顿号。
Tony 是一个集寧波人文情结、香港商业元素、澳洲金融特色于一身的青年企业家，拥有出色的事业、完美的家庭、可爱的孩子。他的一张感性的娃娃脸、极其迅捷的反应以及飞扬的青春气息，并没有阻止客户们把他的与经济、金融、财富等一切硬派概念相连，许多人甚至就是因为他的真诚、灵动、踏实和飞扬而成为他忠实的客户。而他的成功则为在澳洲创业的角逐与交锋中的留学生们，带了一片在青春骄傲中个性飞扬的希望之光。
Tony 出生於中国名城寧波，十几年云淡风轻人情温暖的少年光阴使Tony 至今留恋，那段月华明媚阳光灿烂的日子，也奠定了他日后即使置身商海，却依然处处以真情待人的做人风格。上世纪八十年代末，Tony 的父母带著他和年幼的妹妹，举家迁至香港，从此他的人生有了重大转变。初到香港，象所有被称为大陆仔的少年一样，Tony 在同学们蔑视的目光中、在生存和尊严相对比的挣扎中，他以勤奋学习做为唯一能够转换生活品质的法码，逐渐成长为一个令全校师生刮目相看的，全科成绩全校第二名、理科成绩全校第一、同时负责管理校纪校规的优秀学生干部。在香港十年的读书生涯中，Tony 并没有在巨大的外力衝击下而变得黯然，反而把压力转化为向上的动力，成为一名品学兼优的青年，并以优异的成绩，被当年排名第一的澳大利亚墨尔本大学录取，攻读金融专业。1995年Tony 在澳洲读大学时第一次真正感受到了语言的障碍，天资聪颖的他却依然以勤奋为窍门，很快便成为罕见的拿一等奖学金的留学生。4年的大学生活没有冲淡Tony 对家人的亲情，他一边读书一边打工资助也来澳洲读书的妹妹，毕业后更是立即回到身在香港的父母身边。
2001年，在香港做了2年的金融理财师、年薪已高达200万港币的Tony，又做出了一个改变生命轨跡的重大决定，他听从自己内心的召唤追随著一段情缘重返澳大利亚。此时的澳洲正是地產和金融贷款市场飞速成长的时期，Tony 在AIMS 找到的第一份金融贷款工作便成为了他实现澳洲梦的基石。由於他金融基础扎实、为人厚道热情、目光準确高远，仅仅3年后，当时年仅28岁的Tony 便放弃了年薪30万澳元的金领工作，自己独立创办了澳华信贷公司Award Mortgage Solutions，也从此走上了一条以自己的方式推销金钱的企业家之路。
本期《企业家俱乐部》专栏，记者对Tony 林以及已成为他的股东的妹妹Kellie林，进行了一次专访，以下是访谈内容。
记者：留澳4年学成后回香港做金融理财师，在年薪近300万港币时却重返澳洲，虽然创建了澳华信贷公司并取得了很大的成绩，但对於你这样金融专业出身的人而言，贷款行业在技术上毫无挑战性，而且具有很强的可复製性，请问Tony 你是以怎样的方式吸引人才并避免其外流的？
Tony：在金融界里贷款的确是最边缘的行业，但一般做小型投资项目时金融理财师的工作是可有可无的，而帮助一项贷款成功却意味著持续不断的现金流将会涌入，所以我目前的事业目标选择了以贷款行业为主，以房地產业为辅。地產行业是一个动态的行业，正好可以与稳定的贷款行业互补。
我做事不喜欢墨守成规，管理公司相信实践中的经验和感觉，面对约定俗成的规则喜欢看反面是否隐藏著不为人知的机会。我至今仍感谢在AIMS时把我引入这个行业的几个经理，由於他们的提携我才会有后来的成功。所以谈到要吸引人才我认为首先要转变保守的绝对控制公司的想法，把企业放到更高层次、更广领域去谋求发展，商品化的社会可能会不由自主的转变人的价值观，因此把员工们当作自己的Partner 与他们共进退，把公司的一切利益以及责任与他们共分享是非常重要的。
好的企业一般都是大多数人共同努力的结果，而贷款行业更需要的德大於才的多元化的团队。这个行业信誉是重於一切的，所以即使没有受过任何专业训练的人经我培训后也能用，因为我用人最重视人才的品德。我更愿意从正面积极的引导自己，除了世界名著外最喜欢看励志格言，我有时把这些闪著智慧光芒的语句贴在公司的墙上，这样是在自然中对员工进行企业文化薰陶的一种方式。
记者：听说你们的家庭和兄妹之间亲情深厚，Kellie 虽然是学设计专业并拿过大奖且早已独立创业，却仍然以与哥哥的共同的事业为重，你们把公司迁至悉尼CBD意味著又一次飞跃，请问今后是否还有更高远的目标？
Kellie：虽然公司由Burwood 市迁至CBD，但澳华信贷依然是一个百分之百由自己创立运行的公司，可以为房贷和投资提供一个广泛的贷款范围。公司内的贷款专家们可以帮助需要融资的人士达到他们的金融目标。无论是首次贷款者还是投资者或是募集资金以发行债券的人士，我们都会以最专业的方案来达到客户的需求。从填申请表一直到结算以及后期管理，公司内的专业人士都将全程跟踪并给予最独特实用的帮助。
为客户提供最佳的服务是公司的宗旨，我们的目标是提供最具竞争力的利率、產品和服务。我们甚至能为每一个客户量身订制最适合的贷款方案，除了具有必备的贷款服务之外，还可以提供无限制免费的提取资金、有选择的分割资金等一系列措施。而且即使已经拥有正确的贷款方案，公司仍然会在随后的跟进中，依据经济环境的变化而随时改进，并依客户要求给予最佳贷款方案。
在公司的运营中，哥哥和我就像两个交叉的圆，重迭的部分互相理解、其他部分可以互补，例如我的战略思想也很好，但相比之下他更高明一些，而且他善於谈判，销售和行销经验丰富，这对公司有长远发展很重要。
在家中哥哥很孝顺，他刚开始工作不久就让父母辞工回家休息，现在连嫂子的父母的一切开销都由他来负责，他是一个不折不扣的性情中人。
Tony：我和Kellie 偶尔也会產生意见分歧而影响决策速度，但由於亲情是割不断的血肉之情，是世间最宝贵最真挚的情感，所以我们很快便能在相互理解中找到最佳解决方案。我比Kellie 大4岁，小时候我走到哪就把她抱到哪，抱不动就背著她，毫无原则地宠著她并始终认为她是我的，现在有时想起来都会悄悄流泪。直到去了香港突然面对极其物质化的社会，才意识到世界是会变化的也才开始对她要求严格起来，甚至摔过她的洋娃娃。由於我的转变有一段时间Kellie 对我非常不理解，甚至有些恨我了（笑）。但手足情仍然是这世界上最真切、最纯正的情谊，所以我们至今仍相互支持与关爱，年轻的我们还有很多机会去把创建更适合我们的人生目标。
目前我公司已涉足於地產行业，并很快就会为客户们提供一条龙的服务专案。在悉尼市场更加稳定之后，我会接著去开发墨尔本、布里斯班以及珀斯等地区的业务，在以后的几年之内，我们将会把业务拓展至中国和印度，把企业打造成一家国际型金融地產企业。
记者：做为青年企业家Tony你是如何评价自己的？你能否与广大读者分享失败的教训和成功的喜悦？
Tony：年轻人最不怕失败，我认为什麼都可以失去，客户、资源等任何事，但不能失去失败的教训，因为能学到新的东西就不是失败。
至於成功嘛（笑），拥有美满家庭是我目前最成功的一件事，其实我和妻子当时只相识七天后就认定了对方，我们在一个月之内就举行了婚礼，现在我们俩爱情的结晶已经快半岁了（拿出照片，笑）。我妻子是一个性格开朗温和的女人，我想即使我第二天破產了她也不会介意，她相信我的能力，在一定程度上欣赏甚至崇拜我，她还为了我在公司当了一个普通的顾问，认真的学习金融知识，经常跟我一起很晚才下班。对於男人来讲商场如战场，她让我有时间和空间把大部分精力用在事业上。我很庆倖能拥有这样一个女人。
我认为自己是一个有眼光的人（笑），从我的婚姻里就能看出来，我也很勤力、对人厚道，是个性格本分的生意人，并想做出一番事业，梦想著有一天我可以一边吃早餐一边看金融杂誌做为消遣的日子。目光远大、目标高远是我所追求的，目前的成功其实是微不足道的，这只意味著又到了一个新的转捩点，要走的路太远了，现在只是我人生中的一个顿号。
成功的理念：
人最可怕的是惰性，没有压力的竞争是最可怕的，无处不在的压力才有可能造就出真正的企业。
做自己喜欢的事，人生是由一个个目标构成的，只做事时不浮夸、踏实，兑现承诺，做过了就不要后悔。
辛苦勤奋、永远比别人花的精力多，挑最难的事情去磨练自己并坚持到底，自信就会一步步建立起来，但自信不等於自吹自擂，要踏踏实实的做人做生意，靠小聪明是无法将企业做大的。
企业资料：
澳华信贷公司 董事长 Tony 林
澳华信贷公司为澳洲信贷协会会员MFAA，现隆重推出涨息后特别标準利率：7.45%*, CCR：7.47%
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